„YouTube“ skelbimų įvaldymas: patrauklių vaizdo įrašų kampanijų patarimai
Gauk savo Trinity Audio žaidėjas pasiruošęs...
|
„YouTube“ skelbimų įvaldymas: patrauklių vaizdo įrašų kampanijų patarimai
Šiuolaikinėje skaitmeninės rinkodaros aplinkoje „YouTube“ skelbimai tapo esminiu įrankiu prekių ženklams pasiekti plačią ir įvairią auditoriją. Kas mėnesį platformoje apsilanko daugiau nei 2 milijardai prisijungusių vartotojų, todėl potencialas, kad jis bus parodytas, yra didžiulis. Tačiau norint sukurti „YouTube“ skelbimus, kurie sužavi ir konvertuoja, reikia daugiau nei tiesiog įkelti vaizdo įrašą. Šiame vadove rasite patarimų, kaip įsisavinti – nuo įtraukiančio pasakojimo iki strateginio taikymo "YouTube" skelbimai ir užtikrinti, kad jūsų vaizdo įrašų kampanijos būtų patrauklios ir veiksmingos.
1. Supraskite savo auditoriją
Bet kurios sėkmingos „YouTube“ reklamos kampanijos pagrindas yra gilus auditorijos supratimas. Prieš kurdami skelbimą, atlikite išsamų tyrimą, kad nustatytumėte, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Kokia jų demografija? Kokį turinį jie jau naudoja „YouTube“? Kokie yra jų skausmo taškai, norai ir poreikiai?
Suprasdami savo auditoriją, galite pritaikyti savo pranešimus, kad galėtumėte kalbėti tiesiogiai su ja. Tai taip pat leidžia tiksliau taikyti skelbimus naudojant išplėstines „YouTube“ taikymo parinktis, įskaitant demografinius rodiklius, pomėgius ir net elgsenos duomenis iš „Google“ paieškų.
Patarimas: naudokite „YouTube Analytics“, kad gautumėte įžvalgų apie turinį, į kurį įsitraukia jūsų auditorija. Tai gali padėti patobulinti pranešimų siuntimą ir taikymą.
2. Kabliuko žiūrovai anksti
„YouTube“ turite tik kelias sekundes, kad patrauktumėte žiūrinčiojo dėmesį. Pirmosios 5 sekundės yra labai svarbios – tai yra langas, prieš kurį žiūrintysis gali praleisti jūsų skelbimą (praleidžiamiesiems skelbimams). Jei iš karto jų neužkabinsite, rizikuojate visai juos prarasti.
Jei norite, kad skelbimo pradžia būtų patraukli, pradėkite nuo ryškios vaizdinės ar paryškintos teiginio, kuris patraukia dėmesį. Užduokite provokuojantį klausimą, parodykite problemą, su kuria gali susidurti jūsų auditorija, arba pademonstruokite vizualiai stulbinančią sceną. Tikslas – privilioti žiūrovus toliau žiūrėti.
Patarimas: išbandykite skirtingus kabliukus, kad sužinotumėte, kurie labiausiai atliepia jūsų auditoriją. Kartais geriausiai veikia emocinis patrauklumas, o kartais humoras ar intriga yra veiksmingesni.
3. Papasakoti istoriją
Pasakojimas yra viena iš galingiausių rinkodaros priemonių. Žmones natūraliai traukia istorijos, todėl labiau tikėtina, kad jie įsitrauks į jūsų skelbimą, jei jis pasakoja įtikinamą pasakojimą.
Į savo skelbimą įtraukite aiškią pradžią, vidurį ir pabaigą. Nesvarbu, ar rodote, kaip jūsų produktas išsprendžia problemą, ar dalijatės kliento kelione, gerai struktūrizuota istorija pritraukia žiūrovus, o jūsų pranešimas tampa labiau įsimintinas.
Patarimas: paverskite žiūrovą savo istorijos herojumi. Tai sukuria emocinį ryšį ir padeda žiūrovams pamatyti, kaip jie gauna naudos iš jūsų produkto ar paslaugos.
4. Trumpai ir mielai
Nors „YouTube“ leidžia naudoti ilgesnius skelbimų formatus, trumpesni skelbimai dažnai veikia geriau. Dėmesys „YouTube“ yra trumpas, todėl svarbu greitai ir aiškiai pateikti savo pranešimą.
Siekite 15–30 sekundžių trukmės skelbimų. Jei naudojate ilgesnį formatą, pvz., 60 sekundžių arba 90 sekundžių skelbimą, suskirstydami jį į atskiras dalis įsitikinkite, kad jis išlieka patrauklus. Įspūdinga, glausta reklama dažnai paliks ilgalaikį įspūdį, nereikalaujant žiūrovų per daug laiko.
Patarimas: net jei turite 30 sekundžių skelbimo sritį, visada įsitikinkite, kad pagrindinė žinutė bus pristatyta per pirmąsias 5–10 sekundžių. Taip užtikrinama, kad net skelbimą praleidžiantys žiūrovai vis tiek gaus pagrindinius taškus.
5. Sutelkite dėmesį į prekės ženklą
Prekės ženklo kūrimas turėtų būti pagrindinis jūsų „YouTube“ skelbimų komponentas. Visame vaizdo įraše nuosekliai įtraukite savo prekės ženklo spalvas, logotipą ir unikalų balsą. Įsitikinkite, kad jūsų prekės pavadinimas arba produktas yra pristatomas skelbimo pradžioje, kad net žiūrintieji, kurie praleidžia, žinotų, kas jūs esate.
Tačiau svarbiausia yra pusiausvyra. Jūs nenorite priblokšti žiūrovo per daug prekės ženklo, nes tai gali atrodyti kaip sunkus pardavimas. Vietoj to, sklandžiai integruokite savo prekės ženklą į skelbimo pasakojimą.
Patarimas: apsvarstykite galimybę naudoti prekės ženklo vaizdinius elementus subtiliai fone arba per produkto rodymą istorijoje, kad prekės ženklo kūrimas būtų organiškas.
6. Naudokite „YouTube“ skelbimų formatus
„YouTube“ siūlo įvairius skelbimų formatus, kurių kiekvienas sukurtas skirtingiems tikslams. Tinkamo formato pasirinkimas yra labai svarbus jūsų kampanijos sėkmei. Pagrindiniai „YouTube“ skelbimų formatai:
- „TrueView“ skelbimai sraute: šie praleidžiami skelbimai rodomi prieš kitus vaizdo įrašus, jų metu arba po jų. Jie leidžia reklamuotojams mokėti tik tada, kai žiūrintysis žiūri skelbimą 30 sekundžių (arba sąveikauja su juo).
- Buferio skelbimai: trumpi, nepraleidžiami skelbimai, kurių trukmė neviršija 6 sekundžių. Tai puikiai tinka trumpiems, paveikiems pranešimams perduoti.
- „TrueView Discovery“ skelbimai: jie rodomi šalia „YouTube“ vaizdo įrašų arba „YouTube“ paieškos rezultatuose, skatindami žiūrinčiuosius spustelėti skelbimą ir žiūrėti.
Daugumos prekių ženklų „TrueView“ skelbimai sraute siūlo geriausią pasiekiamumo ir įtraukimo balansą, nes mokate tik tada, kai žiūrintieji pasirenka toliau žiūrėti.
Patarimas: eksperimentuokite su skirtingais skelbimų formatais ir sužinokite, kurie iš jų labiausiai sudomina jūsų konkrečius kampanijos tikslus.
7. Pasinaudokite raginimais veikti (CTA)
Puikus skelbimas visada turėtų baigtis aiškiu, įtikinamu raginimu veikti (CTA). Nesvarbu, ar norite, kad žiūrintieji apsilankytų jūsų svetainėje, užsiprenumeruotų jūsų kanalą ar įsigytų produktą, vadovaukitės raginimu veikti, kad neliktų neaiškumų dėl kito žingsnio.
„YouTube“ siūlo keletą būdų, kaip įtraukti raginimo veikti į vaizdo įrašo skelbimus, pvz., raginimo veikti perdangas, pabaigos užsklandas ir spustelėjamas nuorodas. Pasinaudokite jomis, kad žiūrovams būtų lengviau imtis veiksmų.
Patarimas: padarykite raginimo veikti konkretų ir jautrų laiką. Pavyzdžiui, užuot tiesiog sakę „Patikrinkite mūsų gaminį“, sakykite „Apsilankykite mūsų svetainėje šiandien ir gaukite 10 % nuolaidą“.
8. A/B patikrinkite savo skelbimus
Vienas geriausių būdų optimizuoti „YouTube“ skelbimų kampanijas yra A/B testavimas. Tam reikia paleisti kelias skelbimo versijas su nedideliais variantais (pvz., skirtingais įvadais, raginimais veikti arba vaizdiniais elementais), kad pamatytumėte, kuri yra našesnė.
Išbandykite vieną kintamąjį vienu metu, kad nustatytumėte, kas labiausiai rezonuoja su jūsų auditorija. Šis kartotinis metodas leidžia patobulinti pranešimus ir skelbimus, kad pasiektumėte didžiausią poveikį.
Patarimas: ne tik patikrinkite vaizdo įrašo turinį. Eksperimentuokite su įvairiomis taikymo parinktimis, pvz., pomėgiais, demografiniais rodikliais ar pakartotine rinkodara, kad nustatytumėte labiausiai įsitraukusią auditoriją.
9. Optimizuoti mobiliesiems
tiltas "YouTube" žiūrinčiųjų platformą pasiekia iš savo mobiliųjų įrenginių, todėl labai svarbu optimizuoti skelbimus, kad jie būtų rodomi mobiliuosiuose įrenginiuose. Tai apima užtikrinimą, kad tekstas būtų įskaitomas mažuose ekranuose, vaizdas būtų aiškus ir garsas būtų suprantamas net be ausinių.
Kurkite savo skelbimą atsižvelgdami į mobilųjį telefoną, sutelkdami dėmesį į paprastumą ir aiškumą, kad jūsų pranešimas būtų pasiekiamas nepaisant ekrano dydžio.
Patarimas: naudokite vertikalius arba kvadratinius formatus, be tradicinio gulsčiojo formato, kad padidintumėte skelbimo matomumą mobiliuosiuose įrenginiuose.
10. Stebėkite ir koreguokite savo kampanijas
Galiausiai, kai tik jūsų „YouTube“ skelbimai bus rodomi, tiesiog nustatykite ir nepamirškite. Nuolat stebėkite kampanijos našumą naudodami „YouTube“ skelbimų metriką, pvz., žiūrėjimo laiką, peržiūrų rodiklius ir konversijas.
Jei tam tikri skelbimai neveikia taip, kaip tikėjotės, koreguokite taikymą, skelbimus arba kainos pasiūlymo strategiją. „YouTube“ reklamavimas yra dinamiškas, todėl kampanijos turi būti reguliariai optimizuojamos, kad būtų pasiekti geriausi rezultatai.
Patarimas: naudokite „YouTube“ auditorijos išlaikymo metriką, kad sužinotumėte, kur žiūrintieji pasitraukia jūsų skelbime. Tai gali padėti pakoreguoti turinį, kad žiūrintieji būtų sudominti ilgiau.
Norint įvaldyti „YouTube“ skelbimus, reikia laiko, kūrybiškumo ir strateginio požiūrio. Suprasdami savo auditoriją, kurdami patrauklų turinį ir efektyviai naudodami „YouTube“ skelbimų formatus, galite sukurti vaizdo įrašų kampanijas, kurios ne tik patraukia dėmesį, bet ir skatina konversijas. Vadovaukitės šiais patarimais, kad pagerintumėte „YouTube“ reklamavimą ir padarytumėte ilgalaikį poveikį auditorijai.